Author: Administrador - Fecha 24/06/2009
Author: Administrador - Fecha 24/06/2009
¿Por qué es importante fijar objetivos de venta?
Se trata de determinar las ventas que puede conseguir la empresa, de cada uno de sus diferentes productos o servicios, durante un período de tiempo determinado (generalmente un año) y que se trate de unas cifras no especulativas, sino que tengan una base objetiva que puedan conseguirse.
Si los objetivos no tienen una base correcta, si sólo son deseos sin justificación en el mercado y en las posibilidades de acción de la empresa, pueden fijarse tanto en exceso, y no ser realmente conseguibles, dando lugar a una secuela de problemas económicos y de frustraciones, o establecerse por defecto, infravalorando las posibilidades de la empresa.
Con todo, es preferible "pecar" por defecto, que por exceso.
También se habla de Previsiones de venta; de hecho Objetivos y Previsiones de venta son conceptos con significados muy afines. La Previsión sería más bien el proceso de cálculo seguido para obtener la cifra de posibles ventas, que se transforma en Objetivo cuando es aceptado por la empresa para conseguirlo.
¿Estáis de acuerdo con esto? ¿No sería más cómodo empezar a vender y luego ya vernos lo que conseguimos? Espero vuestros comentarios.
Comentarios a esta noticia (4)
1.- carlota, publicado 9 de Enero 2010 a las 06:41 PM.
Yo creo que es muy importante fijarse unos objetivos y fundamental escribirlos en una hoja y papel , esta comprobado que cuando los escribimos tendemos a realizarlos.
2.- Carlos, publicado 2 de Diciembre 2008 a las 11:35 AM.
Si estoy de acuerdo, es muy importante fijar los objetivos de venta, y no solo eso, si no cumplirlos.
3.- sandra, publicado 26 de Noviembre 2008 a las 02:24 PM.
siguiendo con mi tema, sinceramente, lo veo un pco complicado, porque ¿cómo sabemos donde está el limite? ¿cómo fijarlos?
4.- sandra, publicado 26 de Noviembre 2008 a las 02:22 PM.
Ya lo dicen los espertos, igual de malo es fijar objetivos inalcanzables como demasiado bajos, los primeros pueden ser contraproducentes y desmotivar al vendedor que diariamente se deja la piel por conseguir unos objetivos que no están a su alcance, puede cesar en el empeño y los segundos porque pueden no motivar lo suficiente al vendendor.
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